马云曾预言，下一个阿里巴巴将呈此刻工程机械后市场中！
     工程机械行业必必要在销售额上挣得鱼死网破吗?是否还有其他蹊径实显祗业的突破?中国是目前工程机械保有量大国，而在这些产品齐全性命周期中，所产生的其他经济价值，企业是否能够涉足?
     在美国，后市场服务业被誉为“黄金产业”;在欧洲，后市场也是造作产业获利的重要起源
。罕见据显示，在美国、日本等蓬勃国度的成熟市场中，机械销售收入与后市场营收的比例达64：100，而在中国工程机械市场上，这一比例为350：100
。与美国、日本等工程机械强国相比，我国工程机械后市场潜力巨大且机遇颇多
。
     首先来分析一下后市场的组成：设备维建、配件供给、租赁、二手机流通和再造作，其中每一项业务的发展都离不开重大的客户群体，造作商在这些业务的发展中不拥有整机销售那样显著的优势，切近终端客户，把握客户资源，这是后市场沉要的获利筹码
。 　   配件市场，掘金后市场的站
　　设备维建与配件供给是后市场发展中走在前头的业务，好多造作已经将其视为将来发展的沉点
。随着市场保有量的持续攀升，维建与配件供给市场容量将急剧膨胀，在整个产业中的营收比例会显著提升
。代理商是造作商沉要的服务与物流平台，在维建与配件供给市场这一点显得更为凸起，全国好多大的代理商已经成立起完整的零部件供给系统，随时满足设备的售后维建服务，为造作商美满售后服务系统提供了底子的保险
。
　　二手机，把握业务发展的主题环节
　   随着保有量的持续攀升及消费意识的转变，中国二手机市场迎来了一轮发展顶峰，据统计，2006年二手工程机械设备买卖额约350亿，2007年约500亿，2008年约800亿，2009突破1000亿元，年均增长快率超过20%
。现阶段，中国没有完整的二手机买卖系统，大部门买卖属于民间自主买卖，造作商会委托代理商进行二手设备业务拓展，将收购回来的二手机经过维建、翻新再次回到市场
。
     通过对终端客户资源的把握，并通过专业的评估系统，收购切合要求的二手机，为二手机业务的发展提供“原资料”；经过翻新的产品销售出去
。所以说，在二手机业务发展过程中，把握了“原资料”供给与销售渠路两个沉要环节，利润率在远高于整机销售
。
　　 再造作，将来发展的保障
　   再造作虽说在中国市场处于刚刚起步阶段，但将来远景还长短？春玫
。再造作为代理商发展提供了动力
。首先是旧机，这种特殊原资料的供给，必要利用代理商重大的网络及对终端客户资源的挖掘；其次更多的再造作作业内容应该由代理商来实现，这样既能够削减运营成本，又能够扩大品牌在某一区域的影响力，利于品牌建设
。现阶段，一些大的代理商已经成立或者在着手成立再造作中心，为将来业务发展做筹备
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　   后市场为代理商提供了宽泛的发展契机，在新的机缘刻下，中国好多工程机械代理商将发展壮大，跻出身界前列
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