徐工路路二手车业务论坛近日圆满落下帷幕，来自全国各地的经销商们就徐工二手车与租赁为话题发展会商
。

近年来，伴随全球经济进入徘徊阶段，中国经济面对结构性转型期，中国工程机械行业也正经历“新常态”，国际上很多驰名的工程机械造作企业也已把市场销售沉心转移到了后市场
。作为设备的延长服务，后市场中二手设备又占很大的比沉
。同时，我国工程机械市排场对的客户好多都是钟注幼企业，甚至是个别用户，资金实力的差距造就了诸多二手设备的闲置与流通空间，大量的高性价比二手设备不休涌入市场
。因而能够说，这两年，二手设备正逐步进入主流市场，成为工程机械行业新的发展增长点与机遇
。

二手设备买卖火热
工程机械二手机买卖重要是旧机械买卖，2014年以来，新机销售急快萎缩但二手机买卖持续火热
。业内人士以为，形成二手机买卖升温的原因重要有以下几个
。
首先，大量新机销售后拉升市场二手机存量
。2010年~2015年，我国十家工程机械上市公司的销售总金额为8500亿元，依照均匀10年折旧，转手率10%推算，我国二手机买卖的买卖额每年至少可达800亿元（不蕴含日本和美国以其它渠路进口的二手机），动手年的新机通常较少进入二手机市场，使用两年以上起头进入二手机市场
。
其次，我国基础建设的区域迁徙导致机械需要产生区域差距
。
再次，机械维建水平提升让二手机价值提升
。二手机若是可能得到切实的维建保养，其使用机能还是比力有保险，维建保养能力的扩散，客观上增长了二手机械的使用寿命，也为二手机买卖带来了方便前提
。
后，产业刷新导致资产改观
。专业的机械租赁公司鼓起加快了机械的流动效能，已经的工程机械零按揭政策极大刺激了工程机械的采办欲望
。本钱的力量急剧增长了新机销售的规模，同时也加快了中国工程机械经营性租赁的市场过程
。
市场经验不及
但目前，工程机械行业仍面对产能过剩、应收款失衡等问题，只管不少企业转战后市场，发力二手设备市场，但同样面对各类挑战
。
随着二手设备市场规模的不休扩大，二手设备在流通过程中的融资问题日益显露
。
数量巨大的中国二手工程机械市场重要由二手商贩主导，二手设备待改进其估价以及定价系统，因而产生二手机的成交价值由市场决定的情况，无论卖方是否有利润，只有遵循市场认可的价值，就可销售出产品
。二手设备市场充溢着杂乱无序、充斥着不正当竞争和信息不合称等问题，使金融企业对这一巨大销售市场充斥不信赖，以至于无法进行有效地金融渗入
。
只管国际上很多驰名的设备造作企业，在后市场的巨大获利让人艳羡，但国内厂商、代理商仅把后市场的服务保险作为销售的辅副伎俩，在二手设备业务中角色定位不明确，不足技术以及人才的支持，更短缺一个可进可退的运营治理机造
。
企业面对挑战
固然中国二手设备市场是一个待美满的新市场，但是很多工程机械造作商，还是紧跟市场局势，一向亲昵关注并大力疏导中国工程机械的健全发展
。
以斗山工程机械(中国)有限公司为例，观察到二手设备市排场对的买卖复杂，融资等问题，斗山对峙“以客户为中心”的理想，以客户的需要为着眼点，在产品、渠路、营销等多层面全面发力
。
首先斗山提高设备质量，增高二手设备残值率；再者紧随国度“中国造作2025”战术与“互联网+”的思想运营相结合，化的利用互联网平台，并且不拘泥与一种销售渠路，执行差距化销售模式与服务方式
。巧用战术，使斗山开创了二手工程机械买卖领域的新模式
。
斗山工程机械就率吓纂中国当先的二手工程机械竞拍平台铁宝贝签署二手设备买卖战术合作和谈，致力将互联网的平正、通明、高效带入二手工程机械买卖领域，协助铁宝贝实现二手机效益的化和斗山二手机品牌的整体提升
。
同时，善用互联网平台作为渠路的斗山也对自主研发的二手设备平台进行了全面改版升级，更新后的平台新增了租赁设备查问、再造作配件商城、专属服务查问及手机端APP的同时，优化了电脑页面，并沉新设计了越发人道化的扁平化菜单，方便客户急剧查问所需设备及再生部品
。利用自主网络信息渠路，不仅有效解决了二手买卖设备信息不合称的问题，更规范了买卖的保险
。
除采取网络化，信息化平台表，斗山为加快二手设备的流通启发了多种销售渠路，其借助第三方平台资源，进行多地的拍卖会，将多多优质的斗山设备带到客户身边，使客户亲身感触设备的品质与价值，助力推动客户事业
。

在国度的支持下，在回暖的工程机械行业，二手设备流通畅业已经站在新的起点上，处于美满市场秩序、构建长效机造的发展关键期
。陪伴着我国工程机械市场的不休成熟，二手设备市场比沉有所上升，工程机械企业也在为客户提供越发多元化的服务和设备，正不休钻营鼎新，助力二手设备市场的发展，创新为客户提供越发优质的服务，实现客户利益的化
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